有些項(xiàng)目在銷售策劃中，因沒有能夠很好地了解市場(chǎng)，定價(jià)偏高、銷售策略不當(dāng)、導(dǎo)致部分樓盤滯壓，開發(fā)商也不需要留用，這些好房子自然成了尾房。尾房的組成中，還有一部分是由初期購房的消費(fèi)者由于個(gè)人原因而退回來的房子，或是單位集體購房后由于各種原因剩余的房子，因此其各方面都不會(huì)差。

　　另外，有一些開發(fā)商出于資金周轉(zhuǎn)等原因?qū)⒉糠址课莸謧?，或是抵賬，因此這部分房屋沒有進(jìn)入正常的銷售環(huán)節(jié)，久而久之，成為了尾房；這部分房屋絕大多數(shù)是各方面條件都不錯(cuò)的現(xiàn)房，而且擁有相當(dāng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，尾房中不少戶型有“先天缺陷”，但并不是有質(zhì)量問題的“爛尾房”。

　　尾房眼見為實(shí)風(fēng)險(xiǎn)低

　　現(xiàn)在我們知道，尾房并不是想象中的“剩飯”，因此對(duì)拆遷戶和那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱的年輕人來說，選擇尾房來完成他們的頭次置業(yè)，不能不說是一個(gè)明智的選擇。因?yàn)殚_發(fā)商面對(duì)既積壓資金，又浪費(fèi)資源的少量尾房，不能再做大規(guī)模的宣傳促銷，也不能將其棄之不顧。

　　東方地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的銷售總監(jiān)孫先生介紹說：“其實(shí)購購尾房是個(gè)不錯(cuò)的投資選擇，因?yàn)槲卜渴乾F(xiàn)房，與期房相比真實(shí)感，也不會(huì)出現(xiàn)購購期房時(shí)容易發(fā)生的面積糾紛、無法達(dá)到心理預(yù)期值等問題?！绷硗?，尾房的即購即住的優(yōu)點(diǎn)也是期房所不具備的。在同一棟樓房的成本中，地價(jià)、公共部分、配套設(shè)施、裝修、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等，對(duì)每個(gè)購房者來說都是相同的，而不同的只體現(xiàn)在戶型的朝向、景觀、樓層上，但這些房子的價(jià)格相對(duì)來說卻低得多?，F(xiàn)在購房并不意味著要住一輩子，將來有可能再置換或是用于出租。顯然，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的尾房對(duì)購購者來說，更有其獨(dú)特的魅力。對(duì)于頭次置業(yè)的年輕人來說，白天通常都不在家，房子的朝向、景觀和樓層對(duì)他們來說并不重要，因此尾房的性價(jià)比更高。而對(duì)于投資者來說，并不意味著房?jī)r(jià)低租金也低。同一棟樓宇中，只要面積相同，租金就相差不多。

　　到專門的交易市場(chǎng)挑尾房

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年北京市尾房存量房為900萬平方米，到2003年下半年，這一數(shù)字上升到了1200萬平方米。北京市較近幾年每年在銷項(xiàng)目有七八百個(gè)，而即使賣得再好的樓盤，在旺銷期過后都會(huì)或多或少剩余一些尾房。這些隱藏在北京城每個(gè)角落的尾房數(shù)量驚人，對(duì)社會(huì)資源是一個(gè)極大的浪費(fèi)。同時(shí)，也給京城地產(chǎn)帶來了潛在的泡沫危機(jī)。

　　為此，政府在住房金融業(yè)務(wù)、土地審批等相關(guān)政策方面都做出了一系列的規(guī)范限制，來促進(jìn)存量房的盡快消化。但擺在政府和開發(fā)商面前的問題是，尾房存量與購房者之間的供需相互脫節(jié)。如今已有一些專業(yè)機(jī)構(gòu)和中介公司專門收集各樓盤的尾房。

　　選尾房應(yīng)關(guān)注配套與交通

　　樓盤在開盤初期和旺銷期時(shí)，消費(fèi)者基本上沒有與開發(fā)商討價(jià)還價(jià)的余地，但購購尾房時(shí)在價(jià)格和付款方式上，都有與開發(fā)商談判的空間，從而獲得更多的實(shí)惠。假如購購尾房是用于投資，那么應(yīng)該更多注意的是項(xiàng)目的規(guī)模、周邊的配套以及樓盤所處位置的交通狀況。

　　一般規(guī)模大、配套齊全的項(xiàng)目保值、增值潛力更大，而處于公路主干線或軌道交通線附近樓盤中房子更容易出租或轉(zhuǎn)售。

《市場(chǎng)報(bào)》 (2004年03月09日 第十六版)

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